PE-bolag köper 11 byråer på ett bräde

Helene Willberg och Andreas Thorling. Foto: Liselott Sundkvist.

En ny, ännu namnlös, redovisnings- och rådgivningskoncern håller på att byggas upp i Sverige. Revisionsvärlden har som första media träffat nyckelpersonerna, koncernens ordförande Helene Willberg och vd:n Andreas Thorling. Mötet sker i private equity-bolaget Axcels lokaler på paradgatan Strandvägen i Stockholm. Mötesrummet har utsikt över Nybrovikens glittrande vatten och stämningen är god, närmast uppsluppen, när Revisionsvärlden frågar vem som kommit upp med idén till den nya koncernen.

”Initiativet till koncernen kommer från Axcel och jag kom in i projektet under hösten 2023. Jag har bland annat varit med och rekryterat Andreas”, säger Helene Willberg.

Willberg var en gång i tiden tung revisor på KPMG och under en period byråns vd. Efter att hon lämnat KPMG år 2017 ledde Helene Willberg under ett par år rådgivningsfirman Alvarez & Marsals Stockholmskontor, se tidigare artikel. I dag är hon styrelseproffs och sitter bland annat i börsbolagen Thule och Byggfaktas styrelser.

Andreas Thorling har haft en karriär inom ISS och kommer närmast från en tjänst som Sverigechef. Han har helt nyligen lämnat ISS efter 20 år inom servicekoncernen och sitter på ett kontorshotell i väntan på fler kolleger.

”I dagsläget är det bara jag, men jag har rekryterar ett par medarbetare som tillträder innan eller efter sommaren”, säger Andreas Thorling.

Den skrala bemanningen innebär inte att koncernbygget går långsamt. I slutet av februari köpte ett Axcel-kontrollerat bolag 11 byråer på ett bräde. Affären var noggrant förberedd och villkorad av att samtliga säljare skrev på.

”Redan idag har vi en koncern med 250 medarbetare och som omsätter närmare 300 Mkr på årsbasis”, säger Andreas Thorling.

Hur stora är ni till årsskiftet?

”Jag vill inte säga någon siffra, men ambitionen är att växa, både organiskt och genom förvärv. Vi har ytterligare några byråer på väg in. Det långsiktiga målet är att bli en av de ledande koncernerna i Sverige inom redovisning, lön, skatt och rådgivning”, säger Andreas Thorling.

Bland byråerna som idag ingår i koncernen märks flera som är kända för Revisionsvärldens läsare. I norra Sverige finns Advise North i Luleå, och Skellefteåbaserade Bright Norr och Östersundsbyrån Edlund & Partners. Dessa tre är kombibyråer. Till skillnad från andra förvärvande redovisningskoncerner har Axcel alltså köpt även revisionsdelar.

”Vi har skapat en struktur som möjliggör att vi kan ingå partnerskap med revisorer. Det finns många fina kombibyråer i landet som har en nyckelroll som revisorer och rådgivare till företag i det lokala näringslivet. Vi tror starkt på affärslogiken i att kunna erbjuda ett brett sortiment av tjänster, där revision är en naturlig del” säger Andreas Thorling.

Bland de elva märks även flera byråer med inriktning på skatt, bland annat CauseyWestling som har närmare 40 medarbetare i Stockholm och Göteborg. Men även flera renodlade redovisningsbyråer finns med bland de elva grundarbyråerna, bland annat Grissle Redovisningskonsult i västsvenska Kungälv (Årets tillväxtbyrå 2020 i Västra Götalands län) och Stockholmsbyrån Saldo Redovisning (skakades i fjol av en maktkamp mellan ägarna).

”Jag är verkligen imponerad av de byråer som hittills anslutit. Vi har sökt välskötta bolag som visat att de förmått växa av egen maskin. De har även nöjda kunder och medarbetare och ägare med en entreprenöriell drivkraft. Det är också denna typ av byråer vi söker framåt”, säger Helene Willberg.

När ska ni skaffa ett namn?

”Det är på gång, vi tar en sak i taget. Namnet är inte högsta prioritet eftersom det inte kommer att synas mot kund. Byråledarna fortsätter leda sina verksamheter med samma höga kvalitet, utifrån sina unika DNA och förvaltar sina lokala varumärken som tidigare”, säger Andreas Thorling.

Kommer ni att utveckla egna byråstöd eller redovisningsprogram inom koncernen?

”Nej, vi tror inte på att utveckla programvara eller att styra kontoren mot viss mjukvara. Däremot är jag övertygad om att programvaruföretagen lyssnar på oss om vi kommer med önskemål. Det är lättare om man omsätter flera hundra miljoner kronor, än om du är en liten byrå”, säger Andreas Thorling.

OK, ni ska inte visa koncernens varumärke mot kund och jobbar delvis i olika program. Vilken nytta är det med er koncern?

”När det gäller compliance kommer vi att erbjuda stöd. Den viktigaste nyttan är att byråerna får möjlighet till kunskapsdelning och tillgång till varandras expertis, exempelvis spetskompetens inom skatt, och därmed större möjligheter att växa. Dessutom tror vi att det blir lättare att rekrytera nya medarbetare om byrån tillhör en större koncern”, säger Andreas Thorling, som tillägger att det på sikt kan komma att byggas upp centrala koncernfunktioner inom exempelvis HR och IT.

”Men bara om det finns ett uttalat behov. Jag ser inte framför mig att jag kommer att ha ett stort huvudkontor med en massa stabsfunktioner. Då förlorar vi dynamiken som byråerna vi förvärvat bevisat att de har”, säger Andreas Thorling.

Revisionsvärlden har kartlagt ett 90-tal affärer sedan 2018 i vilka större koncerner köpt mindre redovisningsbyråer. Köparna har ibland kommit från Finland (Talenom, Accountor, Rantalainen), Norge (ECIT, View Ledger) eller varit svenska (Freedom Group, Ludvig & Co).

Kommer ni för sent till den svenska marknaden?

”Nej, konsolideringen har bara börjat. Det faktum att vi lyckats få med 11 verkliga kvalitetsbyråer visar att vårt upplägg är konkurrenskraftigt”, säger Helene Willberg.

Du har ju tidigare arbetat inom branschen och kanske sett en del dåliga förvärv. Vilka misstag vill du undvika i det nya bolagsbygget?

”Jag kan inte nämna något specifikt. Det som lockade mig till det här projektet är de fina byråer som ingår och blir grunden”, säger Helene Willberg.

Vad skiljer er från de andra redovisningskoncernerna?

”Vi fokuserar inte så mycket på andra aktörer. Vi erbjuder delägarskap i något nytt, möjlighet att behålla sitt inarbetade namn och lokalt självbestämmande. Samtidigt drar bolagen nytta av varandras kompetens”, säger Helene Willberg.

Axcel är danskgrundat. Varför vill ni bygga en redovisningskoncern i Sverige?

”Initiativet kommer från Stockholmskontoret, så idén är svensk. I dagsläget finns inga internationella planer. Byråernas huvudsakliga nisch är ju små och medelstora kunder i Sverige. Men det finns ingenting som tyder på att vår modell inte fungerar utanför Sverige”, säger Helene Willberg.

Byråerna som ingår i den nya koncernen:

A Invest & Consulting AB
ABOUTVALUE Stockholm AB
Advise North AB
Bright Norr AB
Causey & Westling Consulting AB
Edlund & Partners AB
Grissle Redovisningskonsult AB
PlusByrån Sverige AB
preTax Holding AB
Refero revision AB
Saldo Redovisning AB

Källa: Konkurrensverket.

Läs även kommentaren till affären: En ny och främmande fågel.