Han vill rekrytera 100 lönekonsulter under de närmaste åren

Mats Melander är sedan januari i år ansvarig för Talenoms löneerbjudande i Sverige. Han drev länge redovisningsbyrån YOUnited Professionals i Nyköping som år 2021 såldes till Talenom och som hade merparten av försäljningen inom löneområdet.

”I början var det litet oklart hur Talenom skulle hantera löneområdet, men så småningom bestämdes att lön skulle vara ett prioriterat område. Eftersom vi under lång tid byggt upp lönedelen i Nyköping och den stod för över 60 procent av vår omsättning blev det naturligt att jag fick bli ansvarig”, säger Mats Melander till Revisionsvärlden.

Varumärket YOUnited Professionals skrotas, Talenom kommer att användas framöver, även inom lön. Löneerbjudandet har delats upp i två delar.

”Inom löneoutsorcing hanterar vi större kunder, som endast har avtal kring lön. Ofta har kunderna 100 anställda eller mer. Inom småbolagssegmentet hanterar vi mindre kunder där vi ofta sköter både ekonomi och löner”, säger Mats Melander.

Talenoms löneverksamhet har vuxit, både organiskt och tack vare de många förvärv som gjorts efter att YOUnited Professionals i Nyköping köptes.

”För två år sedan var vi 20 lönekonsulter inom Talenom. Idag är vi 40”, säger Mats Melander.

Vilka tillväxtmålhar ni?

”Inom 4-5 år vill vi omsätta 150 Mkr inom lön och HR. Vi kommer att behöva rekrytera cirka 100 lönekonsulter under de närmaste åren för att nå dit.”

Hur ska det gå till?

”Vi bygger upp en organisation där de mindre kunderna hanteras på respektive kontor, medan outsourcingkunderna ska hanteras från 3-4 lönecenter. Ett kommer att vara i Nyköping och ett i Göteborg. Framtida lönecenter kan byggas upp i Östersund, Jönköping eller Örebro. Målet är att skapa arbetsplatser där alla kan utvecklas. Jag vill att Talenom ska vara förstahandsvalet för lönekonsulter.”

Vilka är era konkurrenter inom löneoutsourcing?

”Det är Azets, Aspia, Klara Consulting, BDO och många andra. Nästan alla i branschen har fått upp ögonen för lön.”

Varför är lön så hett?

”Löneområdet har stor utvecklingspotential, till viss del har lön hamnat litet i bakvattnet när ekonomi och redovisning digitaliserats och automatiserats på senare år. Vi har bra programvaror och infrastruktur även inom lön, det är mer arbetssättet som måste ändras.”

Om lön är eftersatt, vad beror det på?

”På många byråer har lön varit en biprodukt till redovisning. Ibland har man dålig kompetens eftersom byråledningen sällan har bakgrund inom lön. Jag vill göra lön till en prioriterad produkt som är minst lika intressant. Marknaden för löneproduktion är värd 6 miljarder i Sverige. Sedan tillkommer HR-stöd och annan rådgivning”, säger Mats Melander, som redan 2012 startade ett arbete för att effektivisera de interna processerna på YOUnited Professionals i Nyköping, se tidigare artikel.

Varför sålde ni er verksamhet till Talenom?

”För att få hjälp att utveckla verksamheten. Nu har vi bland annat tillgång till en större och bättre säljorganisation. Vi har dedikerade säljare i Stockholm som enbart arbetar med löneoutsourcing och ska bygga upp en liknande avdelning Göteborg. Dessutom ger Talenom oss stöd inom rekrytering. Det är inte lätt att rekrytera 100 lönekonsulter, vilket vi ju planerar.”

Varför satsar ni så hårt i Göteborg?

”Talenom är relativt stort där efter att ha förvärvat flera byråer kring Göteborg”, säger Mats Melander och syftar bland annat på Redovisningsbyrån Öckerö, MH Konsult med kontor i Stenungsund och Kungälv och R2 Redovisning.