”Fortnox har fortfarande marknadsandelar att ta”

I ett år har Charlotta Lundberg varit chef för Fortnox näst största affärsområde Byrån, som står för drygt en fjärdedel av programvarubolagets intäkter. Enligt den senaste årsredovisningen använder mer än 23 000 redovisnings- och lönekonsulter Fortnox system. Bolaget har de senaste åren utvecklat och förvärvat ”produkter”, som adderats till Fortnox ekosystem av program. Ett färskt exempel på egen utveckling är Fortnox Insikter, en funktion som är tänkt att ge redovisningskonsulten stöd i rollen som rådgivare. Ett exempel på förvärv är bokslutsprogrammet Agoy, som blivit Fortnox Bokslut & Skatt.

Enligt Charlotta Lundberg har floran av program och funktioner nu blivit så stor att den kan vara svår att överblicka, till och med för redovisningskonsulterna.
”Vi har byggt och utvecklat , så fort vi kunnat. Nu tror jag att vi behöver stanna upp och se på det vi har. Hur kan vi anpassa våra funktioner så att de blir ännu mer användbara, för olika typer av byråer”, säger Charlotta Lundberg till Revisionsvärlden.

Det innebär inte att Fortnox ska sluta att utveckla programvarupaletten.

”Vi utvecklar hela tiden och det kommer vi att fortsätta att göra. Men vi kan bli bättre på att samla det vi har, och skapa olika lösningar för olika typer av byråer.”

Fortnox är det senaste decenniets klarast lysande stjärna bland svenska ekonomisystem för mindre företag. Under 2023 växte intäkterna med 26 procent till 1,6 miljarder kronor, nästan helt organiskt. Under samma period ökade antalet företag i Sverige med 1 procent.

Hur länge kan Fortnox fortsätta att växa i den här takten?

”Vi har fortfarande marknadsandelar att ta. Det handlar inte bara om att få kunder som tidigare använt konkurrerande system. Det är lika viktigt att få de befintliga kunderna att använda fler av våra produkter och funktioner ”, säger Charlotta Lundberg.

Här kan Fortnox ses som ett hot mot redovisningsbyråerna. Om småföretaget köper ett program av Fortnox, som hjälper dem med en tjänst som tidigare utfördes av en redovisningsbyrå, flyttar intäkter från redovisningssektorn till programvarusektorn. Fortnox exempellösa tillväxt kan även ses i ljuset av den skrala tillväxten för redovisningsbranschen. Enligt kreditupplysningsföretaget UC är den totala tillväxten i redovisningsbranschen endast någon procent om året. Aktiebolag som omsätter över 3 Mkr växter med 6-7 procent årligen. Charlotta Lundberg ser dock konkurrensförhållandet som teoretiskt.

”Entreprenören, redovisningsbyrån och Fortnox verkar i symbios och är beroende av varandra. Redovisningsbyråerna har en stark position och ett högt förtroendekapital. Jag ser inga tecken på att byråernas betydelse minskar. Snarare tvärt om, i en skakig konjunktur blir byråernas expertis ännu viktigare”, säger Charlotta Lundberg.

Även om programvaruföretagen ofta ses som ett hot mot redovisningsbyråer, finns tecken även på motsatsen. Flera av de redovisningskoncerner som växer snabbast i Sverige; Talenom, Freedom Group och Accountor) har egna bokföringsprogram som används parallellt (men potentiellt kan ersätta) Fortnox. Talenom, vars aktie är noterad i Helsingfors, sa i samband med senaste rapporten att de i Sverige vill snabba på övergången till det egna bokföringsprogrammet. De ser egen programvara som nyckeln till att öka marginalen i Sverige till samma höga nivå som i Finland.

De små byråer som köps upp av större redovisningskoncerner jobbar typiskt sett med Fortnox. Men Charlotta Lundberg har inte märkt av att några kunder försvinner till koncernernas hemsnickrade system.

”Det är inget vi ser. Det finns många aktörer på marknaden som ofta är nischade. Vår fokus är att erbjuda den bästa totallösningen för både redovisningsbyrå och entreprenör”, säger Charlotta Lundberg.