Gratiserbjudande kan funka

När Briox vd Mikael Lindblom säger till Smålandsposten att han vill öka kundstocken från 8 000 till 100 000 användare går det bara att tolka på ett sätt: Priskrig i lågprissegmentet. Av allt att döma kommer Briox snart att lansera en svensk version av sitt bokföringsprogram. Bli inte förvånad om programmet initialt är gratis, eller mycket billigt.

Troligen bedömer vd Mikael Lindblom att det för närvarande finns en lucka lågpris-/gratissegmentet eftersom:

1) Vismaägda Bokio sedan något år slopat gratisversionen av sitt bokföringsprogram.

2) Dooer, tidigare ett gratis bokföringsprogram, håller på att stöpas om till en AI-stödd hubb för finansiell data. Dooer skriver på sin webbplats att man startar om från grunden med “ett helt nytt team och en helt ny produkt”.

3) Wrebit slopar gratisversionen av sin bokföringsappen och försöker fasa över användarna till premiumtjänsten Wrebit+. “Wrebit Bas försvinner från och med den 4 november 2024. För att fortsätta använda Wrebit erbjuds du möjligheten att uppgradera till Wrebit+ från 99 kr/mån* under ett helt år”, skriver Wrebit i ett kundmeddelande.

Man skulle kunna tro att Bokios erfarenheter förskräcker. Bokio var länge ledande i gratissegmentet och redovisade som mest över 100 000 användare i Sverige och Storbritannien, men till priset av nästan 300 Mkr i förluster under åren 2018-2022. Ändå värdererades Bokio till hela 1,5 miljarder kronor när Visma köpte bolaget våren 2022.

Fiasko eller framgång beror delvis på mål och perspektiv. Om man vill skapa ett lönsamt ekonomiprogram är gratisversioner troligen en återvändsgränd. Om målet däremot är att bli uppköpt av någon större aktör (som vill få bort en konkurrent), kan gratiserbjudanden funka bättre.

Martin Hammarström

Chefredaktör

P.S. Revisionsvärlden söker Mikael Lindblom.