Varannan medarbetare kan få delägarskap

”Aspia blev en mycket bra investering, inte bara finansiellt utan för att vi byggde en nordisk marknadsledare med en stark företagskultur och nöjda kunder och anställda”, säger Henrik Geijer.

Hur som helst har Aspia-investeringen inte avskräckt IK från fler investeringar inom ekonomitjänster. När PwC i Norge nyligen sålde sin revisionsverksamhet riktad till lokala norska bolag, i likhet med vad flera svenska big four-byråer redan gjort, var det IK Partners som gick segrande ur vad som PwC beskriver som en auktionsprocess.

”Det stämmer att det var en budprocess med flera intressenter, och vi var väl förberedda. Det var inte oväntat att någon Big Four-byrå skulle vilja göra den här typen av försäljning i Norge, det har ju redan varit flera försäljningar i Sverige”, säger Henrik Geijer.

Den köpta revisionsverksamheten omsätter cirka 0,5 miljarder norska kronor årligen och har döpts till Tell. Ambitionerna är höga. Private equitybolaget vill skapa en ”nordisk ledare” inom revision och närliggande tjänster som inriktar sig på kunder utanför PIE (”public-interest-entity”) segmentet.

”Norden är ett naturligt nästa steg för Tell. Alla de nordiska länderna har fragmenterade marknader och de liknar varandra när det gäller regelverk och affärskultur. Dessutom finns det en hel del bolag med dotterbolag i ett nordiskt grannland”, säger Henrik Geijer, som är ansvarig för investeringen i Tell och kommer att ta plats i styrelsen.

Tell kommer att förutom revision erbjuda skatterådgivning och affärsjuridik, men inte redovisning eller lön.

Ni har två andra investeringar inom revision och redovisning. Dels är ni sedan i fjol huvudägare i nederländska Qconcepts, och tidigare i år investerade ni i brittiska Dains Accountancy. Kommer dessa att slås ihop med Tell på sikt?

”Nej, det är inte planen. Jag ser dessa tre investeringar som oberoende av varandra, de ägs av olika fonder hos oss. Men vi delar erfarenheter och stora delar av analysen bakom investeringarna är desamma”, säger Henrik Geijer.

I fallet Aspia tog det flera år från det att bolaget sade sig sikta nordiskt och man på allvar etablerade sig utanför Sverige. Hur lång tid kommer det att dröja innan Tell etablerar sig i Sverige?

”Det finns ingen fast tidslinje, men vi kommer vara aktiva på rätt möjligheter i Norden och jag ser inte att det kommer ta flera år. Det finns heller ingen plan för i vilken ordning expansionen ska ske, men Sverige är en viktig revisionsmarknad, den största i Norden.”

Vad har ni lärt er från investeringen i Aspia?

”Det finns stora likheter men även viktiga olikheter mellan revision och redovisning. En viktig sak som gäller för alla bolag inom professionella tjänster är att bygga en stark gemensam kultur. På IK har vi stor erfarenhet av att investera inom professionella tjänster och IK har ett eget operationellt team, det största i Europa i vårt segment, som är integrerade i vår modell och aktivt stödjer våra bolag i värdeskapande. I Aspia var centrala teman teknologi och försäljningsmodell, teman som kommer vara relevanta för Tell också. En lärdom och framgångsfaktor i Aspia var att vi via ledande teknik kunde möjliggöra en effektiv leverans, ökad kvalitet och förbättrad upplevelse för kunder och anställda.”

Hur integrerad kommer Tell att vara, i jämförelse med exempelvis Big Four?

”Väldigt integrerad, vi vill vara ett företag. Vi vill bygga en enhetlig operativ modell med en sammanhållen teknisk plattform, en gemensam företagskultur och ett gemensamt kunderbjudande. En skillnad från Big Four är partnermodellen. Big Four har ju relativt få delägare, medan vi i Tell vill bygga väldigt breda incitamentsprogram och en tydlig karriärbana. Uppåt 50 procent av medarbetarna kommer att kunna ha någon form av delägarskap.”

Siktar ni på att använda samma revisionsprogram i flera länder, som Big Four?

”Det är för tidigt att säga. Men vi kommer åtminstone att ha andra gemensamma interna system.”

Det är sju år sedan IK köpte loss PwC Sveriges verksamhet inom redovisning och lön, vilket var startskottet för konsolidering av den svenska redovisningsmarknaden. Varför är det först i år som motsvarande sker inom revision?

”Det har varit ett skifte inom Big Four. Nu vill många koncentrera sig på revision av de största bolagen. Så var det inte år 2018. Men det ska sägas att det gjorts affärer utomlands inom revision, även om det är nu det sker i Norge”, säger Henrik Geijer.