”Vi höll oss länge till Västernorrland och Jämtland”

Detta var år 2004, året därpå etablerade sig Contrado i Sollefteå genom ett mindre förvärv.

”Vi drev verksamheten i Sundsvall och Sollefteå i många år, framför allt arbetade vi i ekonomisystemet Briljant. Vi driftade systemet i våra servrar så kunderna och vi redan då kunde dela på administrationen. Vi har fortfarande många  kunder kvar i den miljön ”, säger Lars Svedin.

År 2012 etablerade sig Contrado i Östersund, året därpå i Örnsköldsvik.

”Vi höll oss länge till Västernorrland och Jämtland, men år 2019 fick vi kontakt med en byrå i Kalmar, som vi köpte. Det blev ett väldigt bra förvärv. Efter det förstod vi att det inte spelar så stor roll var byråerna ligger. Det är personalen som har betydelse”, säger Lars Svedin.

Det senaste brutna räkenskapsåret för 2023/2024 ökade koncernens omsättning med 33 procent till 99 Mkr. Resultatet efter finansiella poster landade på 6 Mkr.

Sedan dess har ytterligare förvärv gjorts, senast köptes Redovisningshuset i Östersund med sex medarbetare.

”På rullande årsbasis omsätter vi nu 122 Mkr ”, säger Lars Svedin.

Ni köpte sex byråer under det senaste räkenskapsåret. Berodde tillväxten enbart på förvärv?

”Vi har organiskt tillväxt, men den är svår och mäta. Men jag tycker att vi hittat en förvärvsmodell som fungerar”, säger Lars Svedin.

Modellen går i korthet ut på att behålla det förvärvade bolaget med all personal, men skylta om till Contrado. Kunderna ska märka så liten skillnad som möjligt.

”Man måste ta hand om det man köper, särskilt gäller det att personalen trivs. Det finns inget förvärv där inte någon kund försvinner, men normalt sett behåller vi 90 procent sett över 2 år. Sedan tillkommer ju även kunder. Jag tror inte vi gjort något förvärv där verksamheten krympt”, säger Lars Svedin.

Hittills har expansionen skett utan någon särskild marknadsföring.

”Normalt sett hör byråerna av sig till mig, inte tvärtom”, säger Lars Svedin.

Det är hög konkurrens om förvärvobjekten. Vad skiljer Contrado från andra förvärvare?

”Alla byråer är uppvaktade idag, men många vill sälja till någon som är ägarledd. Vi byter namn på byråerna vi köper, men vi har i regel kvar bolaget som ett dotterbolag, som behåller det gamla organisationsnumret”, säger Lars Svedin.

Är inte namnet viktigare än vilket organisationsnummer det står på fakturan?

”Nja, på en liten ort kan det vara viktigt var bolagets säte finns. Man vill jobba med ett lokalt företag med ett lokalt kontor. Viktigast är att personalen blir kvar”, säger Lars Svedin.

Även om kunderna ska märka så litet som möjligt av att Contrado tagit över byrån gör koncernen förändringar bakom kulisserna.

”Vi hjälper varandra mellan kontoren. En stor kund kan få hjälp av medarbetare i Kalmar, Mariefred och Karlstad, som ett exempel”, säger Lars Svedin.

Särskilt bokslut kan göras av personal som normalt sett inte arbetar med kunden på andra kontor. Contrado använder Wolters Kluwers bokslut- och skatteprogram inom hela koncernen.

”Det är nog den enda programvara vi bestämmer centralt”, säger Lars Svedin.

Vilka andra samordningsvinster har ni inom koncernen?

”Det är rutiner och arbete för kundkännedom, it, inköp av programvaror. En viktig del är  utbildning. I vissa av de byråer vi köper har det främst varit ägaren som gått kurser och olika utbildningar. Hos Contrado ska alla gå på utbildningar, i snitt är det 5-10 utbildningsdagar per person. Ofta har vi egna föreläsare eller så hyr vi in externa experter. Vi sparar ganska stora pengar på att arrangera egna utbildningar”

Hur tänker du framåt? Ska Contrado fortsätta att växa?

”Absolut. Vi vill ha närvaro i hela Sverige. Övre Norrland, Dalarna, Gävletrakten, Västkusten och Skåne är intressanta områden för nya förvärv. Paradoxalt nog har det blivit lättare att växa ju större vi blivit. Vi har länge sagt att vi vill växa med 30 procent årligen. Det är först nu vi lyckats”, säger Lars Svedin.

Många andra storförvärvare har stött på problem. Vad gör Contrado annorlunda?

”Jag tror att det hos vissa koncerner är en grupp som gör förvärven, en annan grupp som jobbar med integrering. Hos oss är det jag och ägarna som har båda rollerna. Om det blir problem med ett förvärv åker någon av oss dit . En annan sak vi varit noga med är att inte bygga upp för stora overhead-kostnader. Alla medarbetare, utom marknadsansvarig, jobbar mer eller mindre med kunder.”

Äger du Contrado själv?

”Nej, vi är tio delägare. Det är nyckelpersoner som arbetat i många år inom koncernen. Även där skiljer vi oss nog från en del andra. Vi betalar kontant vid förvärv och ger inga löften om delägarskap till dem som säljer till oss.”

Kan ni finansiera er expansionen genom egna vinster?

”Vi förvärvar delvis med egna medel och resterande med  banklån, som vi återbetalar på tre år”

Hur mycket betalar ni för förvärven?

Det varierar. Generellt sett är omsättning det viktiga för oss. Om personalen   trivs blir omsättningen kvar”, säger Lars Svedin.

Hur gör ni för att öka marginalen i det förvärvade bolaget efter att Contrado kommit in som ägare?

”Direkt efter förvärvet ökar ofta kostnaderna. Ofta har den tidigare ägaren tagit ut en låg lön, utbildningskostnaderna kan ibland öka. Men i takt med att vi integrerar kan vi ta bort dubbla it-kostnader och personalen bli effektivare genom att vi minskar intern administration på kontoret och de kan jobba med kunder över hela landet.”