”BRF-marknaden är lite bortglömd”

Revisionsvärlden skrev nyligen om hur snabbväxande Nabo har förvärvat en rad mindre verksamheter inom bostadsrättsförvaltning, bland annat Göteborgsbyrån Revisorsringens BRF-verksamhet med nio personer. Nabo har på bara några år blivit ett av de ledande bolagen i Sverige när det gäller förvaltning av bostadsrättsföreningar, både ekonomisk och teknisk. Utvecklingen inom fastighetsförvaltningsbranschen, med riskkapital och konsolidering, har paralleller med vad som sker inom redovisning, och Nabos ägare har tagit första steget mot att bilda en internationell förvaltningskoncern. Revisionsvärlden fick en intervju med Nabos vd Daniel Larsson.

”Nabo grundades 2018, då vi slog samman tre mindre förvaltningsbolag med ett fjärde bolag, Conzignus Hem och Fastighet, som utvecklat en egen mjukvara för fastighetsförvaltning. Den mjukvaran har vi byggt vidare på till en egen plattform för redovisning, avisering av hyror eller avgifter, styrelseverktyg o.s.v. Grunden var tidigare förvaltning av bostadsrättsföreningar, men systemet fungerar för alla typer av fastigheter”, säger Daniel Larsson.

Ni har gjort en rad förvärv sedan starten och omsätter nu runt 250 miljoner kronor i årstakt med totalt 250 medarbetare. Hur stora vill ni bli?

”För oss handlar det inte om att vara störst. Vi vill vara ledande. Grunden är att den plattform som Conzignus Hem och Fastighet byggde upp, och som vi utvecklat vidare, upplevs som väldigt smidig, både av kunderna (typiskt sett bostadsrättsföreningarna, RV:s anmärkning) och av användarna (typiskt sett redovisningsekonomer, RV:s anmärkning).”

Vilken programvara ersätter ert system?

”För en stor aktör kan det handla om 50 olika system. De stora pusselbitarna är ekonomi, exempelvis Fortnox eller Visma samt fastighetsystem som exempelvis Xpand, Vitec, och Real. Även små förvaltare jobbar oftast med en rad olika system; ett för redovisning, ett för bokslut, ett för CRM och så vidare. Vi erbjuder ett transparent system där alla jobbar i samma plattform”, säger Daniel Larsson.

Hur stor är den svenska marknaden för ekonomisk förvaltning av bostadsrättföreningar?

”Det är svårt att säga. Det finns drygt 28 800 bostadsrättsföreningar i Sverige. Vi har 2600 av dem, nära 10 procent alltså”, säger Daniel Larsson.
Förutom bostadsrättsföreningarna som är direktkunder hos Nabo har Nabo samarbetsavtal med Riksbyggen och SBC. SBC och Nabo delar samma ägare, investmentbolaget Fidelio.

”Förutom att vi är systemleverantörer till oss själva använder 1000 av Riksbyggens 4000 föreningar vårt system. När det gäller SBC kommer alla 4000 föreningar att använda vår plattform. Det innebär att vi snart har 8000 bostadsrättsföreningar anslutna”, säger Daniel Larsson.

På vissa sätt liknar Nabo bolag som PE Accounting, Dooer och Wint, redovisningstjänster som utvecklat egen programvara. Men trots att dessa utmanare växer snabbt är deras andel av hela redovisningsmarknaden blygsam. Enligt de senast redovisade boksluten omsätter PE Accounting, Dooer och Wint tillsammans cirka 200 Mkr, av en totalmarknad för redovisning och lön som omsätter mångmiljardbelopp.

Hur har Nabo kunnat bli så stora inom BRF-segmentet på bara några år?

”Det finns nog flera olika förklaringar. Dels är BRF-marknaden lite bortglömd. Det är en helt annan konkurrens när det gäller aktiebolag. Dels har bostadsrättsföreningarna superhomogena behov. Därför finns det också väldiga stordriftsfördelar. Vi kan jobba med batcher med flera bostadsrättföreningar och tusentals boende i ett och samma moment. Till sist har jag fått uppfattningen att bolagen du nämner växer organiskt. Vi har även gjort förvärv, då går det snabbare men krävs också en stark ägare och kapital”, säger Daniel Larsson.

Ägaren Fidelio leds av Gabriel Fitzgerald och har bland andra Katarina Martinson (storägare i Lundbergs), familjen Tham (storägare i H&M) och hedgefondmiljardären Patrik Brummer bland investerarna. Larsson vill inte säga hur mycket pengar som plöjts ner i Nabo, men uppger att de har ett 30-tal mjukvaru-utvecklare som jobbar heltid. Dagens Industri skrev nyligen att bolaget högst upp i Nabos bolagsstuktur under 2019, det senast redovisade räkenskapsåret, fick ett aktieägartillskott på 630 Mkr från ägaren Fidelio.

Enligt Daniel Larsson har koncernen i dagsläget inget stort kapitalbehov. Verksamheten sägs vara lönsam och har en organisk tillväxt på över 50 procent hittills under 2021. I början av året klev koncernen in på den brittiska marknaden med förvärvet av fastighetsförvaltaren Rendall & Rittner. Firman förvaltar blandade fastigheter, mest bostäder, och har hundratals anställda.

Med hjälp av Rendall & Rittner ska man nu bygga mjukvaruplattformen i Storbritannien. Daniel Larsson utesluter inte expansion till fler marknader.

”Visst är det är lite olika legala regler i olika länder, men väldigt mycket är också gemensamt”, säger Daniel Larsson.

Hur ser expansionsplanerna ut i Sverige?

”Vi räknar med att växa både organiskt och genom förvärv. Nu har vi även stort fokus på att etablera oss i andra marknader där Storbritannien var det första steget på vår resa för att bli en global ledare.”

Betalar Nabo kontant eller med aktier vid förvärv?

”Oftast betalar vi kontant, men det händer att säljarna ges möjlighet att investera i koncernen. Vi vill gärna att de som säljer till oss ska vara med och utveckla bolaget”.

Måste man byta namn och kasta ut sin befintliga mjukvara om man säljer sin verksamhet till er?

”Vi gör inget förhastat, det får ta tid om grundare och medarbetare tycker att det är lämpligt. Jag vill inte se det som att vi tar över några verksamheter, snarare att förvaltare ansluter sig till en spännande resa och ser fördelarna med att jobba med en modern plattform och en härlig kultur.”